Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Ειδικός Πωλήσεων B2B
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν έμπειρο και δυναμικό Ειδικό Πωλήσεων B2B για να ενταχθεί στην ομάδα μας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με επιχειρηματικούς πελάτες, την αναγνώριση νέων ευκαιριών πωλήσεων και την επίτευξη των στόχων της εταιρείας. Ο ρόλος απαιτεί εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα διαπραγμάτευσης και βαθιά κατανόηση των αναγκών των πελατών.
Ο Ειδικός Πωλήσεων B2B θα συνεργάζεται στενά με την ομάδα μάρκετινγκ και τα υπόλοιπα τμήματα της εταιρείας για να διασφαλίσει ότι οι πελάτες λαμβάνουν τις καλύτερες δυνατές λύσεις. Θα πρέπει να είναι σε θέση να αναλύει την αγορά, να εντοπίζει νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και να προτείνει στρατηγικές για την αύξηση των πωλήσεων.
Οι κύριες αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την προσέγγιση νέων πελατών, τη διαχείριση του υπάρχοντος πελατολογίου, τη διαπραγμάτευση συμβολαίων και την παροχή εξατομικευμένων λύσεων που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών. Επιπλέον, ο υποψήφιος θα πρέπει να είναι σε θέση να παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς και να προσαρμόζει τις στρατηγικές πωλήσεων ανάλογα.
Ο ιδανικός υποψήφιος θα πρέπει να διαθέτει εμπειρία στις πωλήσεις B2B, να έχει αποδεδειγμένη ικανότητα επίτευξης στόχων και να είναι εξοικειωμένος με σύγχρονα εργαλεία CRM. Η ικανότητα οικοδόμησης μακροχρόνιων σχέσεων με τους πελάτες και η κατανόηση των επιχειρηματικών τους αναγκών είναι κρίσιμης σημασίας για την επιτυχία σε αυτόν τον ρόλο.
Αν είστε ένας φιλόδοξος επαγγελματίας με πάθος για τις πωλήσεις και επιθυμείτε να εργαστείτε σε ένα δυναμικό περιβάλλον, σας προσκαλούμε να υποβάλετε την αίτησή σας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και διαχείριση σχέσεων με επιχειρηματικούς πελάτες.
- Αναγνώριση και αξιοποίηση νέων ευκαιριών πωλήσεων.
- Διαπραγμάτευση συμβολαίων και συμφωνιών με πελάτες.
- Παρακολούθηση της αγοράς και ανάλυση ανταγωνισμού.
- Συνεργασία με την ομάδα μάρκετινγκ για την ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων.
- Παροχή εξατομικευμένων λύσεων στους πελάτες.
- Διαχείριση και ενημέρωση δεδομένων σε CRM συστήματα.
- Επίτευξη και υπέρβαση των στόχων πωλήσεων.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Προϋπηρεσία σε πωλήσεις B2B, ιδανικά σε σχετικό κλάδο.
- Ικανότητα διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης σχέσεων με πελάτες.
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές και οργανωτικές δεξιότητες.
- Γνώση εργαλείων CRM και τεχνικών πωλήσεων.
- Ικανότητα ανάλυσης αγοράς και αναγνώρισης επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Δυνατότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων.
- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή σχετικό τομέα (επιθυμητό).
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια και συναντήσεις με πελάτες.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποιες είναι οι βασικές στρατηγικές που χρησιμοποιείτε για την προσέγγιση νέων πελατών;
- Πώς διαχειρίζεστε τις αντιρρήσεις των πελατών κατά τη διαδικασία πώλησης;
- Μπορείτε να μας δώσετε ένα παράδειγμα επιτυχημένης διαπραγμάτευσης που έχετε πραγματοποιήσει;
- Πώς παρακολουθείτε και διαχειρίζεστε τις πωλήσεις σας μέσω CRM;
- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση μεγάλων λογαριασμών πελατών;
- Πώς προσαρμόζετε την προσέγγισή σας ανάλογα με τις ανάγκες του πελάτη;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που έχετε αντιμετωπίσει στις πωλήσεις B2B και πώς την ξεπεράσατε;
- Πώς διαχειρίζεστε την πίεση των στόχων πωλήσεων;
