Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Ειδικός Πωλήσεων B2B
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Ειδικό Πωλήσεων B2B με πάθος για την ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων και την επίτευξη στόχων πωλήσεων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει εμπειρία στις πωλήσεις σε επιχειρήσεις, εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα να κατανοεί τις ανάγκες των πελατών και να προσφέρει λύσεις που προσθέτουν αξία.
Ο ρόλος απαιτεί ενεργή αναζήτηση νέων πελατών, διατήρηση και ενίσχυση των σχέσεων με υπάρχοντες πελάτες, καθώς και συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την παροχή εξατομικευμένων λύσεων. Ο Ειδικός Πωλήσεων B2B θα είναι υπεύθυνος για την επίτευξη ποσοτικών και ποιοτικών στόχων πωλήσεων, την παρακολούθηση της αγοράς και του ανταγωνισμού, και την παροχή αναφορών στη διοίκηση.
Ο υποψήφιος θα πρέπει να είναι ικανός να εργάζεται αυτόνομα αλλά και ως μέλος ομάδας, να διαχειρίζεται πολλαπλές προτεραιότητες και να προσαρμόζεται σε ένα δυναμικό περιβάλλον. Η γνώση ψηφιακών εργαλείων πωλήσεων και CRM συστημάτων θεωρείται απαραίτητη.
Αν έχετε αποδεδειγμένη εμπειρία στις πωλήσεις B2B, ισχυρό επιχειρηματικό ένστικτο και επιθυμία να συμβάλετε στην ανάπτυξη μιας εταιρείας, θα θέλαμε να σας γνωρίσουμε.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με επιχειρηματικούς πελάτες
- Εντοπισμός νέων ευκαιριών πωλήσεων στην αγορά
- Διαπραγμάτευση συμβολαίων και όρων συνεργασίας
- Παρακολούθηση και επίτευξη στόχων πωλήσεων
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την παροχή λύσεων
- Παρακολούθηση ανταγωνισμού και τάσεων της αγοράς
- Συμμετοχή σε εκθέσεις και επαγγελματικές εκδηλώσεις
- Διαχείριση δεδομένων πελατών μέσω CRM
- Παροχή τακτικών αναφορών στη διοίκηση
- Εκπαίδευση πελατών για τα προϊόντα/υπηρεσίες
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 2 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Γνώση CRM συστημάτων και εργαλείων πωλήσεων
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων
- Καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας
- Ομαδικό πνεύμα και προσαρμοστικότητα
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων
- Εμπειρία σε συγκεκριμένο κλάδο (π.χ. τεχνολογία, βιομηχανία) θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
- Διαθεσιμότητα για επαγγελματικά ταξίδια
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στις πωλήσεις B2B;
- Πώς προσεγγίζετε την αναζήτηση νέων πελατών;
- Ποια CRM συστήματα έχετε χρησιμοποιήσει;
- Πώς διαχειρίζεστε την απόρριψη από έναν πελάτη;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στις πωλήσεις;
- Πώς προσαρμόζεστε σε αλλαγές στην αγορά;
- Έχετε εμπειρία σε συγκεκριμένο κλάδο;
- Πώς συνεργάζεστε με άλλες ομάδες εντός της εταιρείας;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στη διαπραγμάτευση;
- Πώς διαχειρίζεστε πολλαπλές προτεραιότητες;
